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營銷的三把劍——信任狀 、先入為主和源點顧客






五月的華南地區,梅雨肆虐。在所有同行都望雨興嘆的日子里,豐勝花園木深圳龍崗店朱總在打磨他的營銷三把劍——信任狀 、先入為主和源點顧客!






自從“五一”豐勝官方微信曝光了龍崗店重裝升級的照片,各地的豐勝經銷商就紛紛到龍崗“考察取經”。的確,龍崗店的這次升級重裝,朱總是下了一番功夫,原來多年引以為傲的涼亭都拆了重裝,新的花架、涼亭布局更是將豐勝產品的優點發揮的淋漓盡致。設計師和師傅們對木結構的處理也是精妙絕倫、鬼斧神工。我們到店拜訪時,朱總一邊抱怨接待忙壞了,還貢獻了不少“杏花村”;一邊卻笑得合不攏嘴。原來,店面升級之后,成交率和客單價都大幅提升了!“這一陣進來的客戶下單很爽快了,不用以前那么費勁,也不怎么還價了”旁邊的老板娘幫著說。



“信任狀!信任狀!這就是定位老師說的信任狀!”豐勝的深圳主管張博學一下子跳了起來,“高大上的店面就是最好的信任狀!一看博學這么激動,大家都笑了。朱總接著說:“做店面生意,首先你的店面得有說服力,讓人覺得你專業,有實力,牛逼!這才行!”






不僅是店的升級,龍崗國安居的外墻嵌上了好幾處大幅廣告,一進入停車場,“豐勝花園木”就映入眼簾。朱總說:“顧客選購,第一看品牌,每個品牌都說自己好,信誰?這時候外墻廣告就非常重要了,走進場時看到誰的廣告誰被選擇的機會就大很多了。用你們的話說,這叫那什么……



“先入為主!”豐勝的深莞惠經理曹靖生接著說,“解決競爭最好的辦法就是先入為主。”






我們都笑了,“朱總成營銷高手了。”



我們正在熱烈交談中,深圳業務員陳叔豈興沖沖的進來了,還沒坐下就先說:“龍崗公園大地的小區廣告做好了,明天安裝上線!”



原來,朱總還在龍崗最大的樓盤——公園大地投放了50部電梯廣告。公園大地是高層和別墅混合型大盤,高層套房的陽臺也很適合用到豐勝產品,朱總又開講了:“這個樓盤我們原來做了一些單,但占比極低。我想還有很大的挖掘空間,所以就主動投放一些廣告,吸引他們關注我們,來我的店面。”






“這叫主動開發源點顧客。”陳叔豈也得意地補充了朱總的話。



賓主的熱烈交談還在繼續,我們相信,有正確的行動就會有好的回報,我們期待龍崗店的生意爆棚!到時候我們也去嘗一嘗朱總的二十年陳釀“杏花村”。





































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